選ばれる社労士は、何が違うのか

顧問先の新規開拓や他事務所との差別化に課題を感じていませんか？

「新規の顧問先を増やしたい」と考えたとき、多くの社労士がまず突き当たるのが「自分には特別な強みがない」という壁です。

しかし、選ばれている事務所を見ていくと、必ずしも他を圧倒する専門性を持っているわけではありません。共通しているのは、何の社労士なのかが一言で伝わることです。

差別化というと、その分野の第一人者であることが求められるように感じてしまいます。ただ実際に効いているのは、専門性の絶対的な高さよりも、「○○に強い」「○○が特徴」という特色がはっきり打ち出されているかどうかです。そしてこの一言があるかどうかで、紹介のされやすさが大きく変わります。「いい社労士がいますよ」より「○○に強い社労士がいますよ」のほうが、紹介する側にとって圧倒的に話しやすいからです。

本セミナーでは前半で、自事務所の特色をどう定め、どう打ち出していくか、そしてそれが紹介につながっていく流れを、実例を交えてお話しします。後半では、その取り組みを支える実務基盤——定型業務の工数を圧縮し、顧客と向き合う時間を確保するための仕組みについてご紹介します。